FancyTech：以AI与人工协同打造内容平台，探索商业新路径

FancyTech，一家成立四年的AI初创公司，在大模型浪潮中脱颖而出。作为AIGC内容平台，其利用自建图像、视频模型，为快消、零售等行业的KA品牌客户生成商品图像、视频等素材。

商业模式上，FancyTech摒弃纯AI工具模式，选择“AI+人工”协同。因纯AI难达客户要求，例如商品视频制作，虽AI可在各细项提效，但最终整合仍需人工，否则折损成单率。于是，FancyTech构建类似“前店后MCN”模式：前方对接品牌需求，拆解分包给平台创作者；创作者基于平台技术创作，平台提供多种素材创作能力；最终由FancyTech统筹交付。这一模式成效显著，收入连年增长并拓展至超10个国家。

近日，FancyTech完成千万美元B+轮融资。其发展历程中，不断探索商业模式。早期尝试训练自有模型，后发现难以满足多元需求，便弱化自有模型训练，引入第三方创作者。平台与众多海内外工作室和个人创作者合作，整合垂直领域人才，构建通用易用平台，创作者可上传多种模型。

在市场定位上，FancyTech聚焦KA商家，客户画像从服装拓展至多领域。其出海进程稳步推进，2023年与当地KA合作做展示，2024年标准化复制扩量。在寻找PMF方面，分阶段探索，从电商领域起步，逐步扩量、拓展海外市场。其经验为AI初创公司提供借鉴：注重现金流，探索适合商业模式，合理运用AI与人工协同。

空界作为FancyTechCEO，分享实操经验：AI浪潮中纯AI工具易被大模型倾覆，要平台化运营；找PMF是分阶段过程，各阶段要平衡技术与商业；创业要活下去，合理分配资源，避免过度追求短期技术效果。