在智能手机市场增长乏力的当下，内容生产领域却蓬勃发展。特别是TikTok等平台推动视频内容爆发后，影像全民化趋势凸显，这为相关硬件带来新契机，AI智能影像设备中的手持稳定器便是其中典型。
hohem浩瀚自2014年成立以来，专注于AI智能影像设备研发。早期以OEM业务为欧美品牌代工，而后发力自建品牌，推出手机稳定器等爆款产品，2024年公司营收突破5亿元，出货量达百万台规模。2023年，觉察到消费端需求增长，浩瀚布局消费级业务，推出多个系列产品，服务多元场景。
陈敏
谈及进入消费级市场的契机，hohem浩瀚CEO陈敏表示，一款产品难以满足所有用户拍摄需求，而稳定器作为影像时代的新品类，已足够专业，与手机结合可助力用户完成专业化内容创作。目前手持稳定器全球出货量与手机市场相比，渗透率极低，普通用户记录生活的需求将为该市场带来巨大潜力。
在产品形态上，手持稳定器从最初仅有防抖功能，发展到如今基于端侧AI和三轴稳定器，具备视觉传感功能和三自由度机械臂，成为最小化拍摄机器人。智能化与硬件能力提升，使其迎来更广泛用户群体渗透的契机。
hohem浩瀚 V3（图源/企业）
消费级产品规模化渗透，降低成本至关重要。陈敏提到，2021年大规模应用端侧AI算力，源于早前算力成本过高，如今如hohem浩瀚使用的1.5TOPS算力MPU芯片，价格大幅下降。
针对不同用户画像，浩瀚在产品设计上精准调整。例如针对精致宝妈人群，推出粉色定制款V系列产品，并定向投放，取得良好销售成绩。在功能配置上，依据不同场景需求，对延长杆长度、附加功能等进行差异化设计。
当下，手持稳定器正迈向大众消费数码行列，端侧AI算力成本下降，供应侧成本可控，是发展的良好时机。不过，陈敏也指出，品牌影响力和全球线下分销网络渗透是公司短板。
在出海方面，陈敏认为众筹对初创公司是捷径，可助力项目推进、品牌冷启动及路径验证，但并非长期保障。以hohem浩瀚为例，2018年转向DTC模式，聚焦亚马逊，取得头部份额后再拓展其他市场。
hohem浩瀚海外参展（图源/企业）
目前，hohem浩瀚国内营收占40%，海外占60%，线上占比超60%。海外市场中，不同地区用户对产品偏好受文化影响存在差异。从传统OEM到品牌出海，渠道发生诸多变化，线上交易成为主流，渠道对品牌要求更高，但这也让中国企业掌握更多主动权。
