海外AI录音的“供给缺口”，让Plaud找到了机会
2023年之前，海外录音硬件市场仍由索尼、飞利浦等传统巨头主导，但产品多为基础录音笔，缺乏AI赋能的结构化处理能力；而谷歌“Live Transcribe”App的10亿下载量，却暴露了用户对“录音+实时转写+结构化总结”的强需求——这一“需求与供给的错位”，被华人初创公司Plaud精准捕捉。
Plaud的解法简洁而有效：推出可磁吸卡片式AI录音设备，将“录音”从“工具”升级为“专业生产力工具”。其最新产品Note Pro延续了3毫米薄的设计，搭载5颗麦克风可捕捉5米外声音，充电2小时实现50小时连续录制；软件层面集成OpenAI、Anthropic等多模型，支持多模态输入（图片+文本+语音），配合App生成结构化总结、思维导图——这些功能直接解决了职场人士“手机录音转写不准、无法快速整理内容”的痛点。
“中国硬件+美国软件”：Plaud的协同密码
Plaud的增长速度同样惊人：成立不到四年，全球销量突破100万台，年化收入达2.5亿美元，且早在2023年初就实现正向现金流。支撑这一成绩的，是“中国硬件制造+美国软件研发”的协同模式——依托中国完备的供应链体系完成硬件生产（成本控制与产能保障），美国旧金山团队负责算法迭代与应用开发（匹配海外用户的交互习惯）。
与传统录音笔不同，Plaud的盈利模式更具持续性：基础款Note定价159美元，同时推出付费订阅制——免费用户每月享300分钟转写，79美元/年的Pro Plan解锁1200分钟转写及高级功能。这种“硬件+软件”的组合，让Plaud从“卖设备”转向“卖服务”，用户复购率（Pro Plan订阅占比）超过30%。
从三次失败到PMF：许高的创业“补课”
Plaud的成功，并非“天才创业者”的灵光一现，而是创始人许高三次创业失败后的经验沉淀。这位90后武汉大学毕业生，曾尝试过海外留学申请网站（烧光研究生学费）、一级市场推荐引擎、“拼好饭”类业务——三次失败让他认清一个道理：创业的核心不是“点子”，而是“产品与市场需求的匹配（PMF）”。
2021年第四次创业时，许高放弃了“颠覆手机”的幻想，转而锚定“海外AI录音”这一细分赛道：“我调研发现，国内讯飞、搜狗的智能录音笔很成熟，但海外市场还是‘传统设备+零散App’的状态——这是小厂能切入、巨头不愿做的‘空隙’。”
AI硬件的“反颠覆”逻辑：Plaud vs Humane/Rabbit
与Plaud的稳健形成鲜明对比的，是Humane Pin、Rabbit R1等“颠覆式AI设备”的迅速陨落。2023年Humane宣称“改变一切”的无屏幕设备，因“反应慢、续航差、投影界面不直观”被评为“最差产品”，2024年销量仅7000台（退货8000台）；Rabbit R1则因“支持应用少、依赖云端”，日活跌至5000。
许高的总结一针见血：“AI硬件的成功，不是‘取代手机’，而是‘补全手机的专业功能’。”Plaud的Note系列之所以能获得白领、律师、医生等用户认可，正是因为解决了“手机无法满足的专业需求”——比如律师需要精准记录庭审对话，医生需要快速整理病例讨论，这些需求是手机App无法提供的“专业级体验”。
巨头阴影下的未来：Plaud能成为“专业赛道的长青者”吗？
但Plaud的增长并非毫无隐忧——巨头入场的威胁正在逼近：苹果已将语音备忘录转写功能纳入Apple Intelligence，亚马逊收购了笔记设备初创公司Bee，OpenAI斥资64亿美元布局AI硬件；甚至有前苹果内部人士预测，Plaud可能成为“被遗忘的设备”。
许高的回应很清醒：“巨头做的是‘通用解决方案’，我们做的是‘专业级体验’。比如Note Pro的5颗麦克风、50小时续航、多模型多模态输入，这些细节是巨头不会投入精力优化的——我们的用户能明确感知‘专业与通用’的区别。”
“iPod之父”托尼·法德尔的疑问，更点出了AI硬件的终极命题：“这些设备是‘功能’还是‘产品’？”对Plaud来说，答案藏在用户的付费意愿里——其Pro Plan订阅用户占比超过30%，说明用户愿意为“专业体验”持续付费。
Plaud的三种未来：从“功能”到“产品”的跨越
摆在Plaud面前的未来有三种可能：成为“昙花一现的功能”，被巨头收购，或成长为“专业AI录音领域的独立玩家”。许高的目标很明确：“我们要做‘长青的产品’，而不是‘一时的热点’。”
对整个AI硬件行业来说，Plaud的意义在于提供了一种“非颠覆式”的成功路径——不追求“改变一切”，而是“解决一个具体的痛点”；不依赖融资烧钱，而是通过“硬件+软件”的组合实现盈利。当市场因Humane、Rabbit的失败而对AI硬件失去信心时，Plaud用100万台的销量证明：AI硬件的机会，藏在“细分需求的精准匹配”里。
