2025年6月,“AI作弊”公司Cluely成立仅2个月就获硅谷著名VC机构a16z1500万美元融资,估值达1.2亿美元,这一事件在硅谷风投圈引发轩然大波。AI Agent应用与资本市场严重割裂,一级市场和VC团队不再看重技术壁垒和长线增长,“会营销”的创始团队受资本追捧。
当下,“AI应用元年”已进入下半场,有必要总结2025上半年AI圈投资情况,探究硅谷顶级基金投资逻辑及AI创业新趋势。
先看Cluely,这家公司公然教用户面试作弊,其网页宣称“想对一切作弊”。创始人RoyLee因上线AI作弊软件被哥大开除,但产品上线16天年度经常收入ARR达100万美元,2个月达500万美元。这一现象让人思考,是资本饥不择食,还是创业范式迭代先兆?消费端杀手级应用难寻,AI时代创业新范式究竟是什么?
实际上,资金持续涌入AI赛道 ,规模更大。原因或许是钱太多,从TheInformation数据可见,头部基金如软银和Thrive等从去年开始大量入局。目前硅谷风险投资市场热钱涌入,二级市场不确定,一级市场遇AI风口。
不过,投资回报率可能被压缩 。类比2020 -2021年SaaS公司融资热,大量VC投入导致回报不佳。如今AI应用虽被看好,但杀手级应用未现,明星AI应用公司倒闭或被低价收购。开发应用的初创企业易被大模型公司吞噬,如AISDR、AIcoding可能被OpenAI和AnthroPic吞噬。在此情况下,“会营销”等创始团队优势成VC看中特质,快速上线、营销、引爆话题成投资新常态。
同时,“势能”成为新护城河。a16z博文指出“消费者AI赛道,势能就是护城河”,举例欧洲增速最快的ai编程公司Lovable,从0到1700万美元ARR仅用3个月,其极简产品理念和快速迭代,加上营销手段,取得成功。还有AIAgent产品Manus,通过视频发布demo和控制邀请码数量引发关注,获7500万美元融资,估值近5亿美元。会营销的团队和获大众兴趣的产品不愁融资。
最后,IPO不再是AI公司退出主要方式。AI领域IPO遥遥无期,公开市场会限制公司在底层模型和技术投入,二级市场交易活跃,VC退出路径转向二级市场。2025年过半,AI技术不确定大,创业玩法已变,期待真正好的AI产品出现。