2024年初，Penny告别北京某自动驾驶公司的工程师岗位，回到深圳执掌家中的耳机工厂。彼时，「AI耳机」概念崭露头角，Penny顺势踏入这股新科技浪潮，亲身参与并见证了这一被视为下一个风口的品类，如何以惊人速度推向市场。
在华强北，生存与创新的辩证法展露无遗。这里奉行“先上车，边走边看”的生存法则，即便商业模式不明、软件功能欠完善，也不妨碍产品先行上市。当国际品牌尚在探讨「AInative」硬件之时，华强北已凭借百万套订单完成了国内外市场教育。
在这个充满机遇与挑战的地方，技术生命需野蛮生长。Penny目睹诸多变化，往昔华强北常被指抄袭大牌，如今大牌却渐染华强北影子，部分品类华强北供应链迭代数轮后，国内大品牌才姗姗来迟。
AI浪潮既带来财富契机，也给传统制造业带来危机。老一辈工厂掌舵人在AI技术的理解与应用上面临困境，而Penny坚信AI在硬件产品中的地位将愈发重要，其对硬件产业的冲击才刚拉开帷幕。
从北京到深圳，历经一年多市场磨砺，Penny以源头工厂视角，为我们呈现新技术走向大众的独特切面。以下是她做AI耳机的10个感触：
AI耳机爆火，年轻人逆袭：华强北行业人员素质竞争不及科技、互联网行业，稍有能力者便能快速发展。有普通院校毕业同事，因对接的AI耳机畅销，月提成达3万多。
先上车再说，边走边看：华强北品牌积极积累数据，摸索AI消费习惯。部分小品牌推出的AI耳机，App搭载AI助手并提供免费使用时长，却未想好后续续费模式，大多选择先推向市场再做打算。
快，是一切 ：华强北思维快速灵活，业务员以搞定客户为目标。样品发货极为注重效率，为满足客户需求，甚至不惜动用顺风车、货拉拉等方式确保及时送达。
AI耳机是快消品 ：在硬件从业者眼中，AI耳机本质仍属耳机赛道，是营销概念，行业常将其视为快消品。
主流AI耳机群体画像：要便宜，先用上：高端AI耳机价格超千元，出货量显示愿为AI功能买单者仍为少数。中低端价位AI耳机更受青睐，主流用户希望以低价尝鲜体验。
每一毛钱，对工厂都很重要 ：深圳工厂注重成本，北京供应商若避谈成本，难获合作机会。每一毛钱成本对高度内卷的深圳工厂都至关重要。
大牌定义产品，华强北教育市场 ：大牌推出新产品引领市场趋势，众多低端小品牌以低成本复刻大牌产品，通过低价让更多消费者尝鲜，实现市场教育。
市场需要AI耳机领头羊 ：AI耳机市场若想壮大，需如iPhone、AirPods等般的领头羊。目前，该领域的领军者尚未出现。
大厂身上出现了华强北的影子 ：往昔华强北小品牌跟风大牌，如今华强北迭代速度反超部分大厂，一些知名手机大厂推出的新型耳机便受其影响。
AI软件正重塑市场：耳机产品技术和形态近年突破有限，消费者更关注App功能。如AI睡眠耳机，通过App实现多种功能，在细分场景中获得市场认可，AI对细分场景的升级或成未来趋势。
