腾讯与销售易合作升级，共探SaaS新局

2月14日腾讯与销售易合作关系升级。腾讯集团副总裁、政企业务总裁李强兼任销售易董事长，销售易创始人史彦泽继续担任CEO并保持独立发展。此前腾讯就是销售易老股东，从2017年D轮融资开始，连续投资多轮。如今合作升级，在SaaS领域引发关注。

销售易与腾讯企点关系探讨。腾讯体系内早就布局多个CRM产品，如“腾讯企点”。目前双方团队未见明显整合，产品更多是互补。腾讯企点专注服务型CRM，销售易在销售过程管理上是强项，二者结合打通前后端全流程，对销售易突破增长瓶颈有帮助。

SaaS行业困境与巨头合作趋势 。国内SaaS行业历经起伏，2022年后遇冷，企业面临抉择。腾讯和销售易的合作意味着ToB行业巨头代理人战争进入新阶段，此前Salesforce与阿里也有类似合作。当下巨头在底层服务同质化下，发力SaaS层应用。

AI时代腾讯的战略布局 。企业服务市场进入新阶段，腾讯急需在大模型应用层有更强抓手。腾讯强调构建离产业最近的AI，在ToB领域发力，如推出多个行业大模型，而在To C上相对审慎。销售易CEO曾称SaaS赛道处于“黎明前的黑暗”，加深合作或为当下合理解法。